Comment: 书籍推荐
- 定位
解决风险流程
- 认识问题 组织一些正式的客户访谈，或使用其他客户的观察方法来认识自己的问题，看是否值得被解决 - 哪些人会遇到这个问题 - 最紧要的问题是什么 - 当前人们怎么解决这个问题
- 定义解决方案
寻求外部建议
描述 倾听 目标：
- 受访者认为这个模式中哪个部分风险最大
- 他们有没有类似风险，怎么解决的
- 他们如何查验这些风险 还应该找谁谈
建议者悖论 客户访谈不是想知道客户要什么，同理，和建议者进行访谈也不是询问建议做应该做什么
假设必须具有可证伪性
- 宽泛（不可证伪）：专家这个名号可以吸引早起接纳者
- 具体（可证伪）：发一篇博客可以吸引100个新用户 验证是否可行的过程可以迫使自己重新认清现实，也能锻炼判断能力
可证伪的假设=[具体且可重复的动作]可以导致[预期的可评估的目标或结果]
5个测试者（客户访谈）就可以找出85%的易用性问题。如果负面反馈很多，则假设可能无法成功，应该及时修改或放弃；如果正面反馈很多，大规模不一定仍然适用，可以继续对假设进行改善，以便随后通过大量的数据再进一步验证
产品和市场匹配
肖恩测试
如果以后不能继续使用这个产品，你是什么感觉
- 非常沮丧
- 有点沮丧
- 没关系——用处不大
- 都不是——已经不用了 如果四成以上用户认为没有该产品会非常沮丧——匹配市场 这个方法最好在产品和市场已经接近匹配的时候再用 B2B不适用这种方法
一次性价值（如婚礼摄影 离婚咨询）——要点：激活率 多次性价值（如软件 餐厅）——要点：激活率+留客率
画布
以上是一个共享相册的创业画布，模仿上述画布做一个自制猫饭的画布
text画布
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问题 最需要解决的问题 共享大量的照片、视频非常耗时 不知道如何分享视频（或转换格式） 他们害怕丢失数据文件 现存的备选解决方案： flickr Pro SmugMug Facebook 痛点： 空闲时间少 备份麻烦 上传调整麻烦，需要上传多个网站
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目标客户 父母 家人和朋友 相关群体： 摄像师 摄影师 多媒体人 早期接纳者： 家有婴幼儿的父母
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门槛优势 护城河 无法被对手轻易复制或买去的竞争优势 社区
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独特卖点 用简明扼要但引人注目的话阐述为什么你的产品与众不同、值得购买 把你的生活还给你 简短宣言 无需上传即可轻松分享照片和视频
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解决方案 产品最重要的三个功能 随时分享，无需上传 自动视频转换 原始文件云备份
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渠道 如何找到客户 托儿所 生日聚会 AdWords Facebook 妈妈博客 口口相传
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成本分析 服务器成本：heroku平台（目前免费） 人力成本：40h* 65=10000美元/h
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收入分析 盈利模式、客户终身价值、收入、毛利等 30天免费试用然后每年49美元
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关键指标 应该考核哪些东西 获取：注册 激活：创建第一个相册 留客：共享图片或视频 收入：试用后付费 口碑：邀请朋友或家人使用
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收支平衡点 2000个客户
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这个方案的风险
以上是一个共享相册的创业画布，模仿上述画布做一个自制猫饭的画布
推销信怎么写
直白清晰的头条=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么补偿
总结
步骤
- 路线图
- 写下计划
- 找出计划中风险最高的部分
- 系统性测试计划 （最小可行性计划）
- 你的解决方案是否是客户需求
- 他们是否愿意为你的解决方案花钱？如果不愿意，谁来买单
- 你的方案是否能真正解决问题
真正的门槛优势是无法轻易被复制或购买的
和付钱的客户聊
- 从哪里听说的产品
- 为什么愿意付费
- 有什么可以改进 和不愿付费的客户聊
- 有什么不满意的点
- 主要不付费原因 可以适当给些小礼品或承诺会把钱捐助慈善团体以激励提供反馈
评估市场和产品的匹配程度
- 光是与众不同还不够，得看人们是否认可你的不同之处
- 赚钱只是第一重验证，光靠这一点还不足以证明什么
- 创业可能会耗费多年的时间，所以一定要选一个值得解决的问题 潜心深入研究你最有激情的某一块垂直市场，然后多结识些和你一样激情四射的人，每个人都不可避免地会遇到问题，而你不就喜欢解决问题吗
公司成功需要：保证客户的终身价值超过获取成本的3倍
什么时候免费试用 什么时候免费+付费