百万富翁快车道

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人行道/慢车道

缓慢致富残忍地逼迫你用一种自由换取另一种自由。这是一个荒唐的交易，梦想可能就这样被摧毁了。 速度是执行力，即使拥有赛车，不踩油门不执行速度仍为0。

真正的财富：family fitness freedom 如果你的生活方式被劫持，你就不再富有，像人质一样，因为你缺乏自由。 你要是需要思考能不能负担得起，就是负担不起

当你觉得被迫工作 但是，没有人强迫他在沃尔玛工作，他在那里工作是他本人的选择。嘿，尤金，如果你厌倦了一小时赚11.15美元，请提高你的社会价值，去加强学习提高自己吧！沃尔玛如果没有像你这样的受害者排着队找工作，他们就不会只开出这样低的工资了。

如果一种策略需要你用一生的时间和全部梦想作为代价，那就是一场糟糕的赌局。慢车道理论傲慢地认为，无论如何你也会生存下去，当然，这得靠工资。不幸的是，轮椅装不进兰博基尼的后备厢中。

用5天的工作束缚换取2天的自由。星期一到星期五的工作是为星期六和星期日的自由买单，而星期五晚上则意味着两天自由的到来。因为星期一到星期五被出卖给了别人，所以“终于熬到周末”的想法才会存在

是谁告诉你花时间去换钱是一个伟大的想法？为什么这个想法逐渐转化成为一个误区？如果你被工作所束缚，那么你正在做的事情就是用你的时间（生命）来换取几张纸币，而这些纸币能给你带来自由。你出卖你的自由再去获得自由，看出问题了吗？

工作将你的命运交给了一个不平等的交易：5天的工作换来2天的自由，并且给你造成各种影响。它会带走你的控制权，迫使你与不能忍受的人一起工作，通过税收使你最后得到报酬，剥夺你对收入的议价权。这些限制和快速致富都是背道而驰的，你还想要一份工作吗？ 控制权

• 你能控制你的雇主吗
• 你能控制你的薪水吗
• 你能控制经济吗
• 你能控制你工作中的任何事情吗？哪怕是 可怜的4%加薪

任何窃取时间和无力带来时间自由的东西都是负债。

当你停止学习的那一刻，你就停止了成长。

事实是，我们每个人都在一艘即将沉没的大船上。你是这样对待时间的吗？时间是否被公平对待？或者你在浪费你的燃料，就像油箱里的油永远不会耗完？

只要是用来赚钱的时间都是受约束的时间。 任何迫使你去工作的债务都会消耗你的自由时间，将其变成受约束的时间。

购买的东西都有两个成本

• 实际花费金钱的数额
• 可自由支配的时间变成了受约束的时间

毕业并非终点，而是起点 在慢车道上，教育被用作提升内在价值，而在快车道上，教育被用来搭建和发展业务体系。而且，快车道教育所用的方法不会产生寄生性债务或从众情况 对失败的恐惧归因于过高估计了最糟糕情况产生的后果。最糟糕时会发生什么后果？发生这个后果的概率有多大？你害怕业务失败之后不得不回去上班吗？这没什么。而当你拒绝迎接

挑战时，你才会为此付出代价 把“改日”换成“今天”。 一句话，永远不会有完美的时间。某一天就应该是今天，今天就是当下。今天才是你拥有的全部！如果你等待，机会就将擦肩而过，你的快车道旅程将程不会开始。当旧的前提条件被满足时，又会出现新的前提条件，年复一年，时间就这样溜走了。错过的不只是机会，还有时间。

读一本书是兴趣，而经常运用书中学到的知识则是承担责任；喜欢钱是兴趣，为了钱去自律，学习，行动是责任

财富公式 人行道：财富=收入+债务 慢车道：财富=工作收入+投资收益 快车道：财富=净利润+资产价值

快车道

财富=净利润+资产价值

净利润=销售数量×利润率 资产价值=净利润×行业乘数

行业乘数 高成长、轻资产、壁垒强、现金流稳 → 高乘数；
周期强、重资产、政策严、风险大 → 低乘数。

慢车道资产：汽车、船、电子产品、品牌服装、小玩意儿和闪闪发光的珠宝 快车道资产：企业、品牌、现金流、有价票据、知识产权、许可证、发明专利和房地产。

走快车道的人从不使用复利积累财富，因为那不是他们的财富公式。他们将创造财富的重任留给快车道业务。

被动收入 等级越高意味着被动性越高，但其收入不一定越高。 从上往下等级降低

• 租赁系统。
  房地产 订阅费 软件 专利费 发明 使用费 音乐 书籍 漫画 图片
• 计算机/软件系统。 互联网 软件
• 内容系统。 博客 社交网络 电子图书 网络杂志
• 分销系统。 亚马逊 app store 连锁店
• 人力资源系统。 开店需要总经理

影响力 你影响了多少人？有人从你的工作、资产和作品中获得收益了吗？你解决了什么问题？你对社会有什么价值？如果你在一家酒店做前台工作，你根本就没有太大的影响力，你的银行账户将反映出相同的事实。你拥有的金钱数量（或没有）直接体现你提供的价值。 净利润=销售单位（规模）×利润率（等级）

世界上最伟大的产品如果没有利用适当的分销系统，就是无用的产品，无论这个系统是现成的，还是由你自己创建的。

选择 选择 ^d9c3cf ·更坏情况分析（WCCA）。 ·这个选择最坏的后果是什么？ ·这种后果的概率是多少？ ·这是一个可以接受的风险吗？ ·加权平均决策矩阵（WADM）。 适合重大选择

WADM

加权选择表格
		底特律		凤凰城
因素	权重	对因素赋值	总分	对因素赋值	总分
天气	8	2	16	8	64
学校	3	2	6	3	9
生活成本	6	5	30	7	42
商业氛围	2	6	12	4	8
税收	7	6	42	7	49
治安环境	4	3	12	6	24
娱乐	8	5	40	2	16
离家远近	7	9	63	0	0
total			221	37	212

抛硬币之类的选择 抛出硬币后如果感到不开心就选另一个 怎么区分开心不开心 relief or regret

通向财富之路

爱好和激情 ※如果你拥有财务自由，你可以“做你喜欢的事”，你既不从中赚钱，也不必对它精通。 ※为了赚钱而“做你喜欢的事”，可能损害你的爱好。 如果不考虑需求只做自己喜欢的事 ·不会很快赚钱。 ·会危及你的爱好。 在你用你的爱好来赚钱时，会变得很容易受到冲击。如果你被迫去做事，哪怕是一件你喜欢的事情，用来换取金钱，这个爱好都将处于危险中，更要紧的是，这无法提高你对这种活动的热爱 为了让“做你想做的事”变得可行，需要满足两个条件：首先，你的爱好必须能解决某个需求；其次，在这件事上你必须是必不可少的

将爱好变成激情 当我对快速致富充满激情，这激励我朝着未来的愿景飞奔 激情的来源

• 愿望/期待
• 不满/改变世界
• 意义感 五个戒律
• 你不应投资一个无需求的生意；
• 你不应该用时间去交换金钱；
• 你不应在一个有限的规模上做生意；
• 你不应放弃控制权；
• 你不应将一个初创生意当作一个结果，而不是一个过程。
• 1.需求戒律 ※没有人在意你对梦想或金钱的自私愿望，人们只是想知道你的生意对他们有什么帮助。 寻找需求、问题、痛点、服务缺陷和情绪 用户需求
• 功能性需求：解决问题，比如打车、买东西、学习。
• 情感性需求：让我开心、安心、有归属感。
• 社交性需求：能展示、能连接别人（比如朋友圈、晒图）。
• 象征性需求：身份认同、地位标签（奢侈品、稀缺资源）。 需求来源： 痛点：用户受不了的地方（必须解决）。 痒点：用户觉得有点不舒服（改善体验）。 爽点：用户觉得很开心（提升满足感）。 盲点：用户没意识到，但一旦被解决会惊喜（潜在创新）。

Q 怎么找到我能解决的需求

我想开一个武术馆 ·需求：我周边的邻居是否有对武术工作室的需求？ ·竞品：现有武术工作室有哪些做得不足的地方，我是否能够比他们做得更好？ ·个人价值：我可以为学员提供哪些更好的价值？ ·社会价值：我能为社会带来哪些价值？

作为消费者，我们买东西是为了解决需求，我们做交易是为了填补空隙。你要的不是一个钻，而是为了打洞；你不是要买一件衣服，你要的是一个形象；你买的不是一辆丰田车，而是购买可靠性；你买的不是一个度假产品，而是一种体验。我们必须成为问题解决者，并且把我们的生意当成某人的救世主，我们必须把特点翻译成好处。 他们在乎你能为他们做些什么，如何帮到他们？你的业务里有哪些是对他们有益的？能够解决他们的问题吗？可以让他们的生活变得更容易吗？可以为他们提供保护吗？能帮他们省钱吗？对他们有益吗？让他们感到物有所值了吗？告诉我，为什么我应该为你的生意掏腰包？ 你为我的生活增加了什么价值？

为了让“做你想做的事”变得可行，需要满足两个条件： 首先，你的爱好必须能解决某个需求； 其次，在这件事上你必须是必不可少的。 不会很快赚钱会危及你的爱好。 不一定要用爱好赚钱，纯粹才能热爱

价值 让100万人得到以下结果 ·让他们感觉更好。 ·帮助他们解决一个问题。 ·教育他们。 ·让他们看上去更棒（健康、营养、衣着、装束）。 ·给他们安全感（住房、安全、健康）。 ·产生积极情绪（爱、快乐、欢笑、自信）。 ·满足口腹之欲。 ·让事情变得容易一些。 ·给他们梦想和希望。

• 2.进入门槛戒律 进入戒律是说，做任何业务都有进入壁垒，当那个行业的竞争加剧时，那条路的致富效果就会减弱。高进入壁垒意味着这条路更强和更有力，竞争也更小，对杰出能力的需求也更少。 容易走的路会更拥挤，产生更激烈的竞争，对于参与者来说，只能得到更低的利润。 别人贪婪我恐惧
• 3.自己控制戒律

Q “一些内容提供者和博客写手每月收入达到6位数，而谷歌（司机）发的却是大财”。 怎么才能做司机？icloud司机和乘客的区别。 iCloud 替代

当司机急转弯和改变条款时，你除了跟随，没有别的选择。如果是发生破产或刑事罪名，他们正在下沉的船也会变成你的。你真的想置身于这种业务关系中吗
成为鲨鱼，而不要去做孔雀鱼；要当驾驶员，而不要做搭便车者。
作为快车道上的人，你要创立公司，而不是加入公司

4.规模戒律 ※让你无法脱身的生意只是一个工作。

财富=净利润+资产价值

净利润=销售数量×利润率 资产价值=净利润×行业乘数

销售基数（百万级）和利润率（高利润，如：豪宅）

5.时间戒律 ·当我不在场时，这项生意是否可以自动有序地运转？ ·我的边际收益是否足够多，可以让我雇人去做？ ·我的经营是否得益于这是一项摇钱树似的业务？ ·如何让生意经营不占用自己的时间？

摇钱树系统 内容系统、计算机系统、软件系统、分配系统和人力资源系统都是摇钱树苗

商品化 对于商品化的商品，人们做出购买商品化产品或服务决定的指标只有一个，那就是价格。如果你的产品不是这样的，是因为它在差异化方面做得比其他产品好。如果你的产品不能脱颖而出，它就不会得到机会，而你不得不采取削价竞争策略。如：航空客运 加油站

正确的做法是避开这个行业，或者为这个行业找到未被满足的需求。当几百个人进入一个行业，只因为他们了解或想做这个生意，而不是根据市场的需求，你就会陷入你现在的处境：为了几美元而大打价格战

如果你的产品是商品化的，就要和其他产品保持距离，做出差异化，这样才能克服商品化的不足。

差异化

• 找到目标用户的“独特需求”（别人没满足的点）。
• 选择一个维度深耕（不要什么都差异化，否则资源被摊薄）。
• 持续强化差异化认知（营销要让用户形成固定联想）。
• 可以抓住竞争对手产品的缺点做成自己的优点 如：小米 = 性价比，苹果 = 高端体验，海底捞 = 极致服务。 差异化不是要和所有人不一样，而是要在用户最在乎的一点上做到极致，让用户主动选择你。

独特的销售主张

• 发掘优点 满足什么需求 区别于同行的优点
• 独一无二 销售主张的目标是要独一无二，这是消费者选择你的逻辑依据，如果不选你，他们就会失去这个好处。独特的销售主张应该采用有力的动词，产生出愿望和紧迫感。“减轻重量”应该改为“消灭脂肪”或者“甩掉肥肉”，“做大企业”应该写成“收入爆炸式增长”或者“打破销售纪录”。
• 具体，给出证据 ·网站：“你的车会在20天内出售，否则不收费。” ·产品：“体重减轻20磅，否则你不用付一分钱。” ·服务：“你的房子可以在30天内售出，否则由我们买下。”
• 简短、清晰、明智
• 把独特主张放进所有营销资料 ·你的货车、设备和建筑物上。 ·你的广告和促销资料上。 ·你的商业卡片、信头、标志、手册和传单上。 ·你的网站和电邮签名上。 ·你的语音邮件系统，前台/销售资料中等。
• 说到做到

利用同行的弱点找到自己应该发展的独特，做到差异化

打造品牌

克服噪音 脸书上每个人都是百万富翁、成功的教练、大师或模特。每个人都是排名在前1%，包括那些确实属于前1%的人。你瞧，我们都是营销专家，有些人还是幻觉营销大师。这样的结果就是制造了很多噪音，造成了鱼目混珠，反而听不到真正的成功者的声音了。你的市场营销努力必须克服这些噪音。 极化 极化能起到作用，是因为它传递了一个极端观点，即强迫人们要么爱你，要么恨你 与“常规”相反总会被视为极化。

极化也许不是一个大众化市场品牌的最佳策略，因为极化包含了极端的观点或信息。你不会想要失去一半的客户群！但是，极化对于需要流量的网站或想获得读者青睐的书来说是非常有效的。

性吸引 男人看到这个视频中那个丰乳肥臀的女人时在想，“哇哦，我得仔细看看。”而女人会很好奇，“我的天啊，那个穿着比基尼做节目的人是谁啊？”这个案例几乎是极化和性的混合体。

调动情绪 如果你可以触动受众的情绪，让他们在乎你，他们就会购买。让人们兴奋，惹他们哭，逗他们笑，你传递的信息将会克服噪音，促使人们去买。

互动

• 交互性提高了对事情的回应性。如果你可以品尝、感受或使用，你就更有可能买下来。
• 人们喜欢谈论自己，如果你把这些纳入市场营销规划，你的产品或服务的回应率将会改善。
• 比如说，如果我发起一个调查“请回答你是在快车道上加速行驶还是被堵在慢车道上”，我就是在做一场互动活动，吸引人们加入，谈谈他们自己。当你的潜在客户卸去个人隔阂，向你敞开心扉，他们就会离你更近，就像你们之间存在一种关系。
• 新旧结合的吸引：里面除了驾车高速追逐的画面，还有我们经常看到的“预知后事如何，请浏览××网址”的内容。通过不完整的信息或内容吸引受众，潜在客户会为了解整个故事而访问网站，网站加强了互动。
• 评论：社交媒体和“网络2.0”的革命表现在互动性方面。你不仅仅想读一篇文章，你还想评论它！你想让人们感受到你的存在！

不落俗套 Energizer bunny https://www.youtube.com/watch?v=6ILvVYpyP8U&ab_channel=lovesvegas

你见过一辆兰博基尼只卖1美元吗？ 什么样的疯子才会把一辆豪华轿车卖1美元？

如果吸引了你的注意，就赢了一半。另一半要靠满足消费者需求赢得。

吸引客户的需求 作为消费者，我们买东西是为了解决需求，我们做交易是为了填补空隙。你要的不是一个钻，而是为了打洞；你不是要买一件衣服，你要的是一个形象；你买的不是一辆丰田车，而是购买可靠性；你买的不是一个度假产品，而是一种体验。我们必须成为问题解决者，并且把我们的生意当成某人的救世主，我们必须把特点翻译成好处

把特点翻译成好处

• 客户是谁 他们想要什么？ 他们害怕什么？ 他们需要解决什么问题？ 或者他们想“感受”什么？

自己的产品特性 每个特点都重新写成能够吸引买家购买的某个优点 ·上传图片。—“不用再浪费时间和客户在车库会面，上传你的车队图片，把产品展示给客户看 ·通过邮件确定车辆、用车日期和服务。—“锁定你想要的客户，直接确定日期、服务和车型 ·安排车辆。—最大化车队的使用率，基于车辆的使用情况接受预定！

显示出降价 （1）更高的价值；（2）划算的买卖

除非你用价格作为品牌招揽客户（如沃尔玛、西南航空），否则不要让价格毁了你的品牌，特别是你应该用价格来定义品牌的时候

从纵向专精到横向发展 快车道的成功来自专注，不要将精力分散在不同的业务上。把精力放在快车道业务上来，全力以赴。

总结

需要懂的基础财务

·利率。 ·应税和非税收益。 ·抵押贷款分期偿还。 ·支票余额。 ·基本比率计算。 ·计算投资回报率。 ·为何股票上涨和下跌。 ·为何一个银行存单给出15%回报是骗局。 ·股票期权是怎么回事，比如看涨和看跌期权。 ·为什么保险能够存在。 ·共同基金是怎样运作的。 ·债券是什么，为何会有升跌。 ·全球通货。 不管真相如何，如果你无法监督你的顾问，你就失去了控制权；如果你不能区别好坏建议，你就没有控制权。 因此，如果你不懂财务知识，你就是个聋子，听不到警告。

象棋一样多维度布控

·王：执行部门。 ·后：营销部门。 ·象：客户服务。 ·马：产品/服务。 ·车：业务人员。 ·兵：你的点子。

三条快车道

快车道特点

• 需求
• 进入门槛
• 控制权
• 规模
• 时间

摇钱树系统 内容系统、计算机系统、软件系统、分配系统和人力资源系统都是摇钱树苗

• 互联网生意
  1. 提供订阅。提供数据/信息/软件/网站
  2. 提供内容。自媒体 博客—较难成功
  3. 引导性销售。主要在碎片化行业 —中小企业。作为消费者和第三方企业的媒介， 消费者节省时间和金钱，企业更方便，便宜地找到新客户
  4. 社交网络。Facebook linkedin
  5. 中介系统。paypal 美团
  6. 广告。谷歌ad
  7. 电子商务。amazon 淘宝
• 创新产品或服务 创新制造+销售 极少会有像电灯泡或汽车那样的突破性发明，但机遇会像一个有待满足的需求那么简单，或者就是一个未得到充分满足的需求。机遇就是对一个“不方便”提出解决方案；机遇就是简化；机遇是一种感受，它让人感觉到舒适；机遇是更好的服务；机遇是消除痛苦；机遇是让经营差的公司退出市场。
• 创造规模效应 积累多个成功—加盟店

已经有人在做那件事了 “有人正在做那件事”是一个幻觉，让你觉得那是一个难以逾越的障碍。所有事情都有人在做。问题在于，你可以做得更好吗？你可以更好地满足需求，提供更高的价值，或者成为更棒的营销商吗 放弃新奇的点子，专注于很好地执行。你无须去做从未有人尝试过的生意。旧的点子没什么不好的，关键是比别人做得更好！ 谷歌之前已经有了很多搜索引擎 你只要有一个需要更好解决的需求和完美的执行即可。

找到需求 找到未被满足的需求并将其作为走上快车道的机会并非一日之功

• 我憎恨…—你恨什么呢？化解这种憎恨就是你的路
• 我不喜欢…
• 这让我很烦恼…
• 为什么是这种情况…
• 我不得不做吗…—我要做吗，我选择去做吗
• 我希望有…
• 我试过要……
• 那个糟透了……
• 我讨厌…… 不适、不良、不便、抱怨、问题以及表现不佳。你必须面对这些挑战，向大众提供解决方案并确保赚钱！也就是说，解决了别人的问题，就能解决自己赚钱的问题！ 不要试图取悦每一个人

快车道成功有赖于执行，而不只是一个想法。 世界上最成功的创业者不是具有不得了的点子他们只是将现有的点子做得更好，或者将这个点子展示给更多的人。 执行把成功者和失败者从点子中区别开来。 点子无用，执行无价 点子的所有者不是那些想到它的人，而是那些实施它的人。 执行是过程，是努力、牺牲、纪律和坚持。点子只是结果。

如何为自己的点子找到投资人—用已经执行过的行动记录

客户抱怨

• 变化—抵触改变也是人类天性。如：可口可乐
• 期望—没有达到客户预期-1.服务失败，2.客户期望受到营销策略误导
• 无效投诉—无法满足的客户要求。在网站上增加一个功能，让租车公司明确他们提供的服务类型
• 欺诈投诉—解释立场，然后继续做自己的事情

超越预期的客户服务打破了客户原来的低预期，将客户变成忠实的主顾和你生意的信徒。他们会不断地为你做免费广告。口碑是强大的广告工具，因为这是免费的，会带来无限的投资回报。 为了提供更好的客户服务和扩大你的业务，你应该知道客户对你有什么样的期望，他们与你这个行业的竞争对手和类似公司的关系如何，想想客户的期望，然后超越它

商业的成功诀窍是让你的客户成为老板和排在第一位的利益相关方 我常反复告诫员工：“是客户为你发工资，而不是我。因此，你要让他们开心 ※你的员工向外界展现了公司的公共形象。 ※出色的客户服务可以弥补产品缺点，但是出色的产品无法弥补糟糕的客户服务。

自己的可选道路 top

• obsidian+ai——模版/课程

• 阅读笔记

• 工作 迷茫 副业 理财 财务自由

• ai 1.知识 / 内容系统化产品

• 写书、出课程、打造学习工具、知识库（比如 Notion 模板、Obsidian 插件）。

• 把阅读 & 思考的结果，转化为别人能用的「系统化解决方案」。 2.软件 / 自动化工具

• 独立开发者模式（indie hacker）：小而精的 SaaS、AI 工具、浏览器插件。 3.思想变现（内容自媒体）

• 写作（博客、专栏、YouTube/B站深度内容）。

• 通过思考驱动的选题，建立影响力 → 变现。 4.投资 & 系统套利

• 金融科技、量化投资、套利逻辑。

INTP 的快车道 = 用思维和系统创造可复制的价值。

利基市场	CENTS 评估	PDCA 自我提问	综合点评
Obsidian 中文学习加速包	✅需求：大 ✅进入门槛：中（少人做中文系统化） ✅控制：高（可自建平台） ✅时间：一次打磨可复利 ✅规模：中-大	P：符合知识变现+内容目标 D：你对 Obsidian 感兴趣 ✅ C：长期有复利（模板/课程）✅ A：非你不可（懂中德+内容系统化）✅	⭐ 非常契合 INTP，适合做第一个实验项目
阅读速用卡片库	✅需求：有（没时间读书的人多） ⚠️进入门槛：低-中（容易被模仿） ✅控制：高 ✅规模：大 ✅时间：复利强	P：符合阅读兴趣 ✅ D：你喜欢做笔记 ✅ C：有长期价值 ✅ A：难度适中，不一定非你不可 ⚠️	⭐ 可做副项目，但需要差异化（如“Obsidian 模板+应用”）
宠物营养食谱订阅	✅需求：大（宠物食品焦虑真实存在） ✅进入门槛：中（需要专业知识） ✅控制：中高（可自建网站） ✅规模：大（宠物经济市场） ✅时间：标准化可复利	P：符合宠物兴趣 ✅ D：你对宠物有热情 ✅ C：长期有复利 ✅ A：需要专业背书 ⚠️	⭐ 有潜力，但最好与专业合作（如兽医/营养师）
女性副业路径图	✅需求：大（年轻女性找副业） ✅进入门槛：中（需要真实经验） ✅控制：高 ✅规模：大（小红书/B站受众） ✅时间：可复利	P：符合你“自由&财务自由”目标 ✅ D：对副业路径有兴趣 ✅ C：长期可迭代 ✅ A：非你不可（结合你的探索经历）✅	⭐ 符合快车道逻辑，尤其适合做“Obsidian 副业管理模板+社区”
行业研究简报（宠物经济/新材料/副业）	✅需求：小众但精准（创业者/投资人） ✅进入门槛：高（需要研究+阅读能力） ✅控制：高 ✅规模：可扩展到海外 ✅时间：中（需要持续产出）	P：符合思考+阅读目标 ✅ D：你喜欢研究 ✅ C：长期有效，但需要坚持 ⚠️ A：你能做，但可能需要外包 ⚠️	⭐ 适合结合你的“阅读+外贸/材料背景”，做成差异化简报