普通人的財富自由之道

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Q：

• 只能做同一个领域的内容吗。 利基太广？内容一开始要专注于深度，后期再包含更多，这样才能获得观众的注意力
• 分享会上作为主位没有发现什么有用的工具怎么办
• 怎么快速激活大脑
• 怎么找利基市场
• 怎么增加水池水量

book

• ask：反直觉询问

• “巴比倫富翁的理財課” （留住你的钱）

• 获利优先 Profit First mike 扭转财务状况的策略

• 光明的边缘The Slight Edge 复利Jeff Olsen

• 复利效应The Compound Effect。 by Darren Hardy.

• 原子习惯

• 《自媒體斜槓一年，我多存了250萬！》 https://vocus.cc/article/6829fa29fd8978000111ed57

1

适合做什么 爱好需要为世界解决问题才会有人关注，需要有市场

根据热情和专业，有什么机会可以将两者结合起来？ 举例：热情为与成功的企业家对话 专业：促成对话和公开演讲 结合：录制podcast

热情	专业	结合
阅读	学习	知识分享与创作，内容创作者，分享学习心得
旅游	观察	文化研究者、旅游博主、体验设计师或纪录片制作人
人生理解	整理知识	个人发展
自然	有好奇心	科普
向智者学习	敢想敢做	企业家

成功的企业家

1.自己不成长可能会得而复失

你的成功程度很少会超过你的个人发展程度，因为是“你所成为的人”将成功吸引到身边

2.发现你的利基市场

如果每个人都用同样的方式，那你很有可能透过完全相反的面找到自己的利基市场 当你试图与所有人产生共鸣时就无法与任何人产生共鸣 利基市场=小众但有明确需求和付费意愿的细分人群 前期将目标市场缩到最小 找出一个服务不足的市场

• 确认计划
• 发现一个尚未被服务的利基市场
• 将利基市场缩到最小
• 成为最好的（也可能是唯一的）选择
• 得到概念、信念和吸引力的证明
• 发现该在哪里发力，达到转折点，并坚持下去

举例： 房地产经纪人。军人房地产经纪人

我想建立一个采访世界上最成功的企业家的podcast，但是发现我没做过，不知道该从何开始，我需要什么优势才能从人群中脱颖而出并引起轰动？我需要一个利基市场。 我开始回想那些启发我的podcast，他们有什么共同点，我喜欢他们什么，不喜欢什么 喜欢part

• 音质好
• 主持人问题好，话不会太多
• 来宾成功且鼓舞人心
• 采访重点聚焦于成功和失败的故事
• 讨论具体的商业战略
• 经常发表集数
• 主持人恰当地为来宾的访谈总结重点
• 20-30min 专注于商业故事和策略

不喜欢part

• 音质不佳
• 主持人漫不经心，经常打断来宾
• 主持人多次重复听众已经听过的故事
• 客人没有分享具体的故事或经历，只有模糊的成功和动机概念
• 更新很少或零散
• 主持人不帮忙理清问题
• 采访有40-50min，但是有价值的部分少于20min

早已有了符合这些细节的podcast，而且那些主持人有更丰富的经验，观众和动力——但我没有，我要靠什么来从人群中脱颖而出——我发现是经常更新集数，不仅可以重复练习优化自己，还可以快速采访成功的企业家，更快建立人脉

3.明确目标客户

世界上有十多亿人，其中99%不会知道你的存在，更不用说消费活受到你的影响，这其实更有助于找准目标客户 如果你试图与每个人产生共鸣，没有人会跟你有共鸣

理想客户画像

name
age
婚否
是否有小孩
有工作吗？有的话是什么
通勤吗？多久
他们喜欢自己的工作吗
他热爱什么
他的兴趣
他在空闲时间做什么
他不喜欢什么
他有哪些技能
他能为世界带来什么价值
他的人生目标，抱负，希望梦想是什么
他们生活中完美的一天是什么样
消费什么类型的内容，多频繁
他们现在生活中的最大挣扎
他们正在寻找的解决方案

在喬恩的研究中，百分之八十的客戶都渴望做某件事，但尚未採取行動。所以他認為更好的問題是： 你現在在努力做什麼？ 你用你的時間做什麼？ 你購買了哪些產品來幫助自己做到這一點？

如果他們沒有購買任何產品，那麼這些就不是認真的，喬恩將他們視為無效客户。為什麼？喬恩認為「試著讓人從口袋掏出第一塊錢」，是件無利可圖的事情；反之，他將注意力轉向那些已經積極投入時間和金錢來追求目標的人。

了解有效客户，找出更多有效客户

• 你的平常是怎麼過一天的？
• 你現在處於人生旅途中的什麼位置？
• 你對此有什麼感想？
• 你的家人對此有何看法？
• 你想去哪裡？
• 你為什麼購買那個產品？
• 你希望從中得到什麼？
• 如果你現在要拍攝前後對比的照片，「After」的照片會是什麼樣子？
• 你是乘坐遊艇環遊世界、還是穿著睡衣在家工作？

4.选择平台

影片 创造好一个内容后，将其发送到每个可用的平台，eg：youtube facebook IGTV linkedin 剪辑精华为shorts，吸引观众看完整版 做成音频podcast 做成文字 做成网站

5.找到自己导师

一年后自己想成为的人

• 你创造了什么
• 日常生活是什么样
• 你为谁服务
• 每月收入多少
• 目前在进行什么类型的专案

找5个目标 接触10天，最终选择一个作为自己的导师，最好能有线下接触

6.加入或打造智囊团

你现在花最多时间相处的五个人平均起来成为当下的你

由3-4个人组成，每周meeting1h一次，无法保证出勤率95%以上的人就不适合加入 建议找与你处于相似位置的人，也许他们比你领先比你落后，重点是有动力、积极并准备好彼此支持共同进步。 可以付费，可以是自己的朋友，可以是社团成员 15min——每人5mim分享自己最大的成功 30min——每周一位轮流在主位分享他自己目前最大的困难和希望团队能提供什么协助 15min——每人分享预计下周会议前完成的大目标

7.设计你的内容计划

内容一开始要专注于深度，后期再包含更多广度

• 选择日历。 谷歌日历+schedule once
• 定好更新频率。
• 何时更新
• 内容时常
• 花多少时间制作一次的内容
• 预备多少内容。 4周-6周
• 谁来督促。智囊团
• 每月的哪几天用来评估和调整内容制作计划。每月最后一个星期五

每月评估（AAR）

1. 专案目标是什么
2. 我完成目标了吗
3. 哪些部分进展顺利
4. 哪里做得不好
5. 我从这个专案学到了什么
6. 该专案是否符合我的业务核心价值观
7. 我会再做类似的事吗
8. 下次我会采取什么不同的做法
9. 可以采用哪些系统和流程来改进
10. 需要我亲自花时间做吗，能否委托或外包
11. 这为我的业务增添什么具体价值
12. 还有谁在做这样的专案，能让我研究参考的

你不必看到整个楼梯，只需要迈出第一步 相信自己，相信流程，最重要的是，迈出第一步

那些不能分享30天内完成哪些有意义事情的人，在三十个月、三十年后也会是相同的答案，不要当未来只剩短短几天时，才突然意识到自己所有的目标、梦想和抱负永远都不会实现

提前准备好6周的发布内容，在日历上决定好固定哪些天用来录制剪辑内容 提前准备可以降低突发事件的影响，更重要的是不会让水坝产生第一条裂缝，不会让人因为一次不规律而从此崩溃放弃

8.打造内容

找到一个比“做就对了”更重要的理由，如养一个孩子的动力

9.推出产品

不要完美主义，害怕，拖延

10.目标客户的最大挣扎点

• 最大挣扎点的具体的描述是最好的钩子
• 具体已经投入多少时间想解决这个问题
• 已经为解决这个问题投入了多少资金 如果客户不愿花钱就不是他的最大挣扎点 花时间定制解决方案前，先测试目标客户是否愿意用钱包来表达支持，如果愿意则说明这个概念确实可行，如果连预定都不愿意，就表示这个挣扎点对他们来说还没痛苦到想马上解决 提前验证痛点可行性

11.证明概念并建立解决方式

请持帮助他解决问题或实现目标的想法来接近每个客户，而不是销售产品或服务 可能的解决方案

• 一对一辅导
• 团体辅导
• 带领智囊团
• 写一本书
• 建立课程
• 举办线上高峰会（专家讨论某个主题的影音采访） “有關舉辦線上高峰會的資源，我首推馬克・偉德（Mark T. Wade）博士的網站HustleandScale.com。”
• 举办付费挑战
• 打造软件服务
• 打造实体产品
• 创立vip社区
• 成为另一家公司的联盟机构，并推广其产品，服务或社区
• 提供认证
• 举办线上或线下活动

12.打造你的销售漏斗

销售漏斗：客户从知道你的最初方案到购买最终解决方案的过程 找到利基市场——导师——智囊团——内容产出——提供一定免费服务（互惠）——收益 追加销售 买车——加固轮胎，挡泥板… 麦当劳大麦克——加薯条，可乐 DVD——零件包（优惠券，代理） 研究客户旅程

13.收入来源多元化

• 如何发现我的内容
• 你还想看什么
• 你想减少看什么
• 你现在的最大挣扎是什么
• 如果我给你一个按钮，一按就会出现问题的完美解决方案，那会是什么

14.增加交易量

别人不会关心你做了什么，你需要让别人注意到——打造出色的内容，然后与所属利基市场领域中的其他创作者合作，互相采访 你必須以富足的心態來處理這項任務。總會有不想合作的人，而你只需立刻將目標轉移到下一個機會，因為面對這些抱持匱乏心態的人，沒有必要讓自己降低到他們的水準。

• 找前200名主播
• 采访类主播
• 研究他们的最新节目，并完整听一集
• 如果觉得自己可以为他们的节目增加价值，就更多了解，然后联系
• 记录联系表单

涨潮时，所有船只都会升起。 如果可以，创造增加潮水的量

广告——增加流量的重点在于购买的当天就获利 如果你每天花十美元為你的服務帶來流量並賺取二十美元，那麼你可以在第二天同樣花十美元再做一遍；三十天後，就會變成用十美元的廣告預算賺取三百美元──神奇吧，這些銷售額全來自一張十美元鈔票。>>

15.建立系统和团队

• 写下一周内做的所有事情
• 分成两个清单。清单一为重复工作，清单二为一次性任务
• 重新排列清单一，从最耗时到最不耗时
• 找出能建立系统和可以精简的任务

团队尽量多元化

16.联盟代销推广 Affiliate

附属营销

• 列出你利基市场中的潜在产品，看是否有机会加入创作内容中，与大家分享
• 列出你使用的产品或服务，建立教学内容告诉大家如何最大化这些产品的价值。与主公司达成协议，为受众提供额外的折扣或服务
• 是否有比你专业的课程或社区，可以引导受众去

17.守住你的钱

放手转为进攻，需要做什么转为想要做什么 进攻意味着把钱花在你喜欢的事情上，同时在对你不重要的事情上毫不留情地削减开支

18.好的知识

每当你渴望获得灵感、动力和方向时，就可以重新访问这些好的知识源泉

船待在港湾内固然安全，但那并不是造船的目的

要点

• 专注 录一集高质量的节目
• 寻求许可？看镜子（你只需要自己的许可）
• 比较和绝望（和昨天的自己比）
• 概念验证成功后要及时执行（趁热打铁，把握良机。你不知道什么时候会有暴风雨，一鼓作气，再而衰，三而竭）
• 花的要少于赚的 建立自己的资产
  • 投资于业务
  • 金融
  • 度过暴风雨
• 每天进步1%（复利效应）
• 重复进行 -（我不能做某件事情，我没做过，我不会——没有人生来就会，乔丹也是重复练习才变强的） -“你想在某事上變得厲害嗎？非常好！這是唯一的管道：重複進行。”
• 始终如一 （坚持） -创业家不会失败，除非他们停止去做最终会让他们成功的事情 -实现财务自由的企业家并不比其他人更好，更聪明，但是他们能保持始终如一更长时间 -80%的成功来自于出席就好，长期出席
• 你只需要对一次 即使错一千次，第10001次你可能会发现很棒的路径，不要害怕失败，止步不前最可怕
• 所有魔法都发生在舒适区外
• 弄清楚是什么让你充满热情打造自己的漏斗

原子习惯

作者推荐的好句

• “如果你沒有得到你想要的東西，這表明你不是真的想要它，或者你試圖討價還價”
• “　勇氣並不是一直大聲喧嘩；有時，它是在一天結束時一個安靜的聲音：「我明天再試一次。”
• “Whatever you are not changing, you are choosing.” 什么都不选也是选择
• “When one teaches, two learn.” 教别人你自己也在学习
• 人不能决定未来，但是他们能决定的自己的习惯，而他们的习惯决定了自己的未来 “許多人聲稱他們最想要的是財務自由和成就感，但他們的習慣並沒有反映這個願望。”
• 有时魔法只是因为坚持不断的花时间
• 问的人傻了五分钟，但不问的人永远是傻瓜
• “在伊拉克戰爭期間，當迫擊砲彈在身邊落下時，我清楚地記得自己在想：「如果我能安全回家，我將永遠不會再認為自由的一天是理所當然的。”

原子习惯作者James

• “Be forgiving with your past self. Be strict with your present self. Be flexible with your future self” 原谅过去，严格现在，灵活将来
• “Wealth is the power to choose. Financial wealth is the power to choose how to spend money. Social wealth is the power to choose who to hang out with. Time wealth is the power to choose how to spend your day. Mental wealth is the power to choose how to spend your attention.”。 财富是选择的力量，金融财富是选择如何花钱，社会财富是选择和谁社交，时间财富是选择如何度过一天，精神财富是选择注意力分配
• “If you want to take something more seriously, do it publicly. Publishing an article pressures you to think clearly. Competing in a race pressures you to train consistently. Presenting on any topic pressures you to learn it. Social pressure forces you to up your game.” 公开做事有压力会让你更认真 智囊团的必要性
• 大多数失败是一次性成本，大多数遗憾是经常性成本。什么都不做的痛苦比失败的痛苦更持久 当你行动时可以减少遗憾
• 学会拒绝，考虑机会成本
• 每一次行动都是对你想成为什么样的人的一次投票
• 成为利基市场的佼佼者，影响力越大，机会越多
• “The best way to get the attention and respect of exceptional people is to do exceptional work. Like attracts like.” 获得杰出人士关注和尊重的最佳方式是做让自己杰出的事，物以类聚
• “Not taking things personally is a superpower.” “我清楚記得第一次看到負面評論的感覺，就像對我腹部重擊一拳。我向我的導師提到了這件事，她的回答是：「你終於到了這個境界。」她解釋說，在這個世界上創造有意義事物的每個人都在表明立場，只要你表明立場，就會有對立者。他們可能不同意你、或不喜歡你，或更有可能──他只是這天過得很糟糕。” “受傷的人會傷人，如此簡單卻又如此真實。酸民在內心受到傷害，心中有些東西壞了，而他們正在猛烈抨擊其他人。請同情這些人吧，雖然他們可能不值得同情，但他們需要被同情。”
• 停止在乎别人的眼光，你的创意就会出现
• 对主意力控制越多，对未来控制就越多
• 知识好奇心的复利
• 如果你有良好的习惯（学习，健身，创业），时间就会成为你的盟友，你所需要的只是保持习惯和耐心
• 自由悖论：扩展自由——narrow your focus，财务自由——focus on saving，身体自由——专注于锻炼，知识自由——Stay focused on learning
• 花费注意力的地方就是花费/度过人生的地方 “人生只有一次。請找到你的熱情，將它與你可以為世界提供的價值結合起來，並全神貫注。然後，你將會耗盡一生做自己喜歡做的事情，同時影響他人的人生。如果這不是成就感的定義，那還能怎麼解釋呢？
• “不要擔心需要花費多久時間和開始行動，無論選擇為何，時間都在流逝” 拖延也是选择，时间始终在流逝，不能停止不前
• 没有努力的好策略是一场梦，没有好策略的努力会变成一场噩梦。 （策略——执行）
• 耐心最有用的形式是坚持 对重要的事说好，对不重要的事说不好，专注是一种练习 缓慢而稳定通常能成功并保持动力，过度要求而不能做到，“Bite off more than you can chew”，进度会停滞不前。当你有进度时，就会想继续前进；当你破坏进度时，就会想停下来 不要破坏进度，不要停止

六十八條不請自來的建議

Kevin Kelly

• 向相反的人学习，看能否从他们的信念中找到真相
• 热情诚恳可以抵消部分缺点
• 设定DDL（dead line），它可以部分阻止你的完美主义。不同比完美重要——“非凡成功並非來自完美，而是源於不完美的行動。”
• 专业人士只是知道如何从错误中优雅复原的业余者
• 不要成为最好的，而是成为唯一
• 面对拒绝时，不要把它当作人生攻击。请假设他们和你一样忙碌，烦躁。第二次尝试的成功率令人讶异地高
• 你对别人感兴趣，别人也会对你感兴趣，要有趣，就要感兴趣 “如果你想讓人們覺得你很有趣，就對他們感興趣。請問他們問題，對他們的活動感到好奇，關心他們的生活。”
• 重复地成功 陶罐 重复和更多的数量会有更好的质量
• 能承认错误 犯错是人之常情，请拥有它，接纳它，从中学习
• 你可专注于为客户服务，也可以专注于击败竞争对手。两者都有效，但专注客户会走得更远
• 你的行为代表你这个人。不是言论，信念，投什么票，而是你花时间做什么

那瓦尔

Naval

• 做一个理性的乐观主义者
• 借由真诚来避免竞争 做真实，透明，脆弱的自己比模仿容易成功，还可以避免被竞争对手压垮
• 快速采取行动，耐心等待结果
• 实验最多的人获胜
• 灵感有有效期限（利用好自己的灵感时间）
• 玩愚蠢的游戏只会赢得愚蠢的奖品
• 百万富翁不是最忙碌勤奋的人，也不是高产出的人，他们是生产正确东西的人
• “在三件事上面成為前百分之二十五，並把它們結合起來成為前百分之一。” 军人服务+房地产服务=军人房地产服务 瑜伽教练+素食主义=瑜伽教练专门为素食主义者服务
• 未来的百万富翁是特定知识的实践者
• 只要你是最擅长的，网络就可以让你扩展（找到自己的利基市场）
• 你可以通过向人们大规模提供他们想要的东西而变得富有（化身的最大挣扎、障碍、挑战）
• 没有目的和效率的忙碌会破坏你的能力

如何提高销售业绩

Colin Dowling

1. 销售就像打高尔夫球，你可以让它变得复杂到不可能，或者简单的走上去击球。建议直接走上去击球。（在做中学）
2. 销售就是关于人，关于解决问题。与物理，化学，方程无关
3. 人们会买四样东西：时间，金钱，性，认可/大脑平静
4. “大家總是會買阿斯匹靈，只在偶爾想到的時候購買維生素；請賣阿斯匹靈”（卖常需）
5. “我在每次演講中都說：「在一切條件相同時，大家會傾向從朋友那裡購買產品或服務。所以，請讓一切條件相同，然後結交很多朋友。”（信任货币）
6. “具備價值且有用是你賣東西時唯一要做的事。幫助他人、發表有趣的貼文、寫生日賀卡、錄製影片，分享你發展生意的想法。介紹可以從相互了解中受益的人，然後離開，不求回報。始終如一地、真誠地這樣做，大家會因此想方設法給你錢。我保證。”（先予后得）
7. 没有人关心你的努力，资产，运营，消耗。no one。他们只关心你为他们解决的问题