穷查理宝典

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笔记

选择合伙人

• 比你聪明，智慧
• 不会奚落

投资评估

投资分为

• 可以投资
• 不可以投资
• 难以理解 明确自己的范围

可以投资

• 护城河——竞争优势
• 评估管理层，如何分配现金
• 评估竞争优势有哪些，是否持久：产品，市场，商标，雇员，分销渠道，社会潮流

股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好

购买时间

• 目前的价格和成交量
• 交易行情
• 经营年报何时披露
• 是否存在其他敏感因素
• 是否存在随时退出投资的策略
• 用来买股票的钱现在或将来是否有更好的用途
• 手头是否有足够的流动资金
• 这笔资金机会成本是多少

投资决策检查清单 选择

风险

• 测算合适的安全边际
• 避免和道德品质有问题的人交易
• 坚持为预定的风险要求合适的回报#red
• 永远记住通货膨胀和利率的风险
• 避免大错，避免本金持续亏损

严格分析

• 区分价值和价格，过程和行动，财富和规模
• 浅显的好过掌握深奥的
• 成为商业分析家，而非市场，宏观经济或证券分析家
• 考虑总体风险和收益，永远关注潜在的二阶效应和更高层次的影响
• 反过来想

配置

• 最好的用途是又第二好的用途衡量出来的（机会成本）
• 好主意特别少——事迹正确就狠狠下注（配置资本）
• 别爱上投资项目——要依情况定（选对时间机会）

独立

• 客观理性的态度需要独立思考
• 对错并不取决于别人同意或反对，唯一重要的是你的分析判断是否正确
• 随大流只会获得中等成绩

准备

• 广泛阅读，终身学习，保持好奇，每天进步
• 掌握各大学科的思维模型
• 多问为什么

谦虚

• 确定能力圈，在能力圈能行事
• 辨认核查否定证据
• 不要觉得自己能准确预测
• 不要愚弄自己，你是最容易被自己愚弄的人

耐心

克制人类天生爱行动的偏好

• 复利很重要，不到必要时候别去打断它
• 避免频繁交易，永远不要为了行动而行动
• 幸运来临时保持头脑清醒
• 享受结果，也享受过程，活在当下

决心

当合适的时机出现时，要坚决采取行动

• 别人贪婪时要害怕，别人害怕时要贪婪
• 机会次数不多，要学会抓住机会
• 机会只会眷顾有准备的人。知识准备，资金准备…

改变

• 关注已知，不要焦虑于不能改变或预测的
• 不断挑战和修正自己最爱的观念
• 正式现实——尤其当你不喜欢它时

专注

别把事情复杂化，记住原来要做的事

• 声誉是最有价值的财产
• 避免妄自尊大和厌倦无聊的情绪
• 别因为过度关心细节而忽略显而易见的东西
• 排除不需要的信息
• 直面自己的大问题，别逃避

反过来思考 要解出X，就先研究如何能得到X

寻找证据来否定自己已有的理论

模型

• 科学（工程学的后备系统，断裂点，物理学临界质量）
• 生物学
• 心理学
• 微观经济学（规模优势）

心理倾向

1.奖励和惩罚反应倾向

如何建立有效的奖惩机制

• 从各方利益出发。如果你想要说服别人，要诉诸利益而非诉诸理性。
• 收款机的发明能使不诚实的行为难以得逞

如何避免铁锤人倾向

• 建立更多思维模型（广泛阅读，不断学习，优化/推翻自己曾经认为是对的实际可能错误的观念）

2.喜欢/热爱倾向

• 使人忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺
• 偏爱那些能让自己联想起热爱对象的人、物品和行动
• 为了爱而扭曲其他事实

人类喜欢和热爱被喜欢和被热爱，一般来讲，人类终生都会渴望得到许多和他毫无关系的他人的怜惜和欣赏。 喜欢/热爱会引发倾慕，反之亦然，倾慕也会引起并且强化喜欢/热爱倾向。形成一种反馈模式 喜欢/热爱和倾慕交织在一起并相互作用，有时具有巨大的现实意义，如查理和巴菲特。 有时也会造成极端后果，促使人们做出错误的事情。（应该怎么避免？）

• 保持“我是谁，我要什么”的清晰感；
• 即便欣赏他人，也不放弃判断力。
• 热爱事业 ≠ 崇拜合伙人；
• 欣赏某人 ≠ 适合与他共事或共生。
• 引入第三方冷静视角

3.讨厌/憎恨倾向

• 使人忽略其讨厌对象的优点
• 讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行为
• 为了仇恨而扭曲其他事物 以色列和巴勒斯坦之间很难和解，因为一方历史中记载的事物与另一方历史中记载的事情大相径庭，很少有相同之处

4.消除怀疑倾向

人类大脑天生就有一种尽快做出决定，以此消除怀疑的倾向 引发这种倾向的因素

• 困惑
• 压力 很多人选择信仰宗教，很大程度取决于这两个因素

5.避免不一致性

（拒绝改变先入为主的观念 快速决定） 确认偏见 更愿意接受支持自己观点的信息，忽视甚至否定与自己相反的信息。 面对极端痛苦时，一个人倾向于相信自己想要的 一个人相信什么，就越容易往那个方向发展 心理暗示

大脑的抗改变倾向使人倾向于保留以前的结论、忠诚度、身份、社会认可的角色等。——快速消除怀疑倾向的抗改变模式 先入为主：人类头脑和人类卵子的运作方式非常相似，当一个精子进入卵子，卵子就会自动启动一种封闭机制，阻止其他精子的进入。人们倾向于积累大量僵化的结论和态度，而且并不经常去检查，更不会去改变，即便有大量证据表明它们是错的。 防止一个坏习惯的养成比改变它容易得多

庄严的仪式感可以强化好的关系（忠诚度），也能强化坏的关系（黑手党的投名状、希特勒的血誓）

好处： 假装好人的伪善者的道德水平会一定程度提高；许多辩护律师最后会相信他们从前只是假装相信的东西；人人各司其职 坏处： 邪教 传销

在一个人心智尚未完全成熟之前，不能给他的头脑套上锁链。（不可避免，重要的是打破锁链）

不要极端回避一致性，而是练习“有意识的修正” 我是为了固执地一致，还是因为它现在依然合理？ 把自己看作一个版本不断更新的软件，而不是必须彻底重装系统的人 这个想法/选择，现在依然适合我吗？

6.好奇心倾向

发明创造的源动力，但风险较大

7.康德式公平倾向

如果所有人都遵守某些行为方式，就能保证社会制度对每个人来说都是最好的，如排队。

8.羡慕/忌妒倾向

驱动世界的不是贪婪，而是妒忌

9.回馈倾向

以牙还牙 战争 如何避免过激敌意

• 延迟自己的反应：如果你觉得骂人是很好的主意，可以留到明天再骂

谨防小恩小惠的套路

带我参观动物园——1/6人同意 给我钱——100%拒绝。不用给我钱，带我参观动物园——1/2同意 我让步，对方一般也会让步

坏处： 杀人献祭以求回馈

10.负罪感

“负罪感”（guilt）是一种非常强烈又微妙的情绪，它既可以成为自我反思、改善行为的动力，也可能拖慢我们的生活、让我们陷入内耗甚至自我惩罚。以下是对“负罪感”的全面解析，以及如何理解它、运用它、释放它。

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🧠 什么是负罪感？

负罪感是一种因“自己认为做错了事情、伤害了别人或违背了内心价值观”而产生的不舒服情绪。

它包含三个核心要素：

1. 我做了（或没有做）某件事

2. 这件事不符合我的道德标准 / 社会期待

3. 我因此觉得自己不对、羞愧，甚至觉得该被惩罚

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🧭 负罪感的类型

类型	示例	特征
✅ 健康的负罪感	说了伤人的话后道歉并改进	促进成长、修复关系
❌ 病态的负罪感	明明没有责任，却一直自责	会引发焦虑、自我否定
🧩 投射性负罪感	你觉得别人因为你而受苦	实则你无法控制别人的选择
🪞 源自童年/家庭	父母常说“都是你害的”	被强加的责任感，长期累积

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🪜 如何面对和调节负罪感？

区分“我做错了” vs “我就是错的”

• 健康思维：我做错了一件事 → 我可以修正

• 病态思维：我做错了一件事 → 我是个烂人 ❌

🔑 行为 ≠ 价值，犯错不代表你是坏人。

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问自己三个问题

• 这真的是我的责任吗？

• 我现在还能做些什么来补偿或改进吗？

• 我继续内疚，对任何人都有帮助吗？

如果答案是否定的，该放下了。

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表达、修复、原谅

• 若可能 → 道歉、解释、补救

• 若不可达 → 写封信（不一定要寄出）释放情绪

• 原谅别人也要原谅自己（特别是在不可逆的事件中）

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正念与情绪接纳

冥想/正念练习能帮你做到：

• 观察“负罪感”这股能量，而不被它控制

• 意识到它只是情绪，不是事实

“我感到内疚，但我选择不让它定义我。”

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🔦 负罪感的另一面：隐藏的信念或期待

有时我们内心其实在说：

“我应该无所不能 / 拯救一切 / 不伤害任何人”
→ 这是不现实的“过度责任感”

了解你的“过度信念”，才能真正释放负罪感。

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📌 结语

负罪感本身不是坏事，它是人类道德感的一部分。
关键在于：看清它是否合理，学会修复或放下，而不是被它拖垮。

11.受简单联想影响的倾向

条件反射

• 有人买了一罐鞋油，发现能把鞋擦得很亮，下次还会买这个牌子
• 高价会让人联想到质量好，提高价格有时反而能增加销量。对奢侈品尤其有效

提高价格会让销量怎么变化

提价后销量	原因
🔻 大幅下降	商品同质化严重，客户容易转向平替；用户价格敏感（如快消品）
➖ 变化不大	客户对产品粘性强，刚需品，或没有替代品（如某些软件、垄断资源）
🔺 销量反而上涨	客户把“更贵”=“更好”，品牌认知提升（奢侈品、美妆、高端课程常见）

1. 目标客户的价格敏感度
   C端大众用户更敏感，B端客户视ROI（性价比）
2. 商品的可替代性
   可替代品越多，涨价越容易丢客户
3. 品牌认知与信任度
   品牌强，价格是“信号”；品牌弱，价格是“门槛”
4. 涨价幅度
   小幅调整（<10%）通常影响不大，大幅调整需谨慎
5. 是否伴随价值升级 涨价时同步优化包装、服务、售后、故事讲述，更容易被接受

避免过去的成功使人做蠢事

• 谨慎审视以往的成功，找出成功的偶然因素，
• 看看新行动会遇到哪些新的危险因素

波斯信使综合症

人会讨厌坏消息，连同带来坏消息的人一起讨厌。长此以往会使自己生活在谎言中

• 正确的对策是有意识地养成欢迎坏消息的习惯。
• 保持明智和消息灵通，即使有人不告诉你实情也可以自己知道

简单联想可能使人以怨报德

斗米恩 升米仇 依赖与被依赖： 随着时间的推移，你的帮助成为他生活的一部分，他开始对你产生依赖。而你则成了满足他需求的**“提供者”**。当这种“提供”停止时，他会感到被抛弃和背叛，就像你打破了一个未曾明说的契约。 给予恩惠过多可能会使受惠者嫉妒施惠者的优越处境从而讨厌施惠者。施惠的举动让让受惠者联想起自身的不幸遭遇

类型化错误

你知道joe90岁了，也知道大多数90岁的老头脑袋都不太灵光，所以认为joe是个糊涂蛋。 防止这种错误，不是去相信90岁的人脑袋总的来说跟40岁人一样灵活，而是认识到趋势未必能正确地预测终点，不能以群体的平均属性来准确推断个体的特性。

12.逃避现实 避免痛苦的心理否认倾向

老年丧子 极端失望容易使人扭曲现实 未必要有希望才能够坚持

13.自视过高的倾向

对私人物品评价（配偶 孩子 自己的决定）过高 自视过高倾向使人偏爱和自己相似的人 坏处 腐败的官僚，警察，工会——互惠倾向+自视过高倾向 相比随机分配的彩票号码，自己挑选号码会下更多赌注

托尔斯泰效应 大多数人都会为糟糕的表现寻找理由，如果这种糟糕的表现是可改变的，各种理由就是借口

• 罪犯认为自己从来没有犯过罪
• 认为是自己的遭遇经历或或压力导致的犯罪，是可以理解或原谅的 解决
• 个人：如果能够改正的的糟糕表现，却没有去改正，而是给自己找各种借口，就是品德有问题，如果不改正会遭受更多损失
• 机构：
  • 建设公平的，唯才是用的，要求严格的文化，采用能提升士气的人力资源管理方法
  • 开除最糟糕的不守规矩者

偷吃糖果，说一会就放回去——你还不如想要什么就拿，然后在每次这么做的时候，都把自己称为小偷

14.过度乐观倾向

一个人想要什么，就会相信什么 费马和帕斯卡的概率论——用数学合理计算未来结果的可能性

15.被剥夺超级反应倾向

一个人得到100元的快乐不等于失去100元的痛苦 失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多（损失已有的好处和损失即将拥有的好处）

极端的意识形态是通过强烈的方式和对非信徒的极大敌意得到维护的（避免不一致性+被剥夺超级反应），这造成了极端的认知功能障碍 特蕾莎修女的行为和把人血馒头当药是一样的，他们做的是他们认为对的事情，他们发自内心地认为那样做对他人是好的

赌徒心理 赌徒输钱后急于扳平，输得越多，这种不服输的心理就越严重

• 延迟：强迫自己在想要“翻盘”“反击”前休息5分钟

• 止损点：“这件事我最多试三次”，“一小时内不作决策”。

• 记录：每天记录自己的冲动次数、对抗行为、结果

• 学打桥牌 如果遇到没有风险的投资，而自己资金不够，只能卖掉某些东西或举债才能购买，这时人会产生被剥夺反应倾向，从而错过投资机会

人们在通常不会卖掉一点获益过的股票，是因为他们担心卖掉或送掉之后，就无法分享未来的收益

16.社会认同倾向

年轻人由于社会认同倾向最尊敬的是同龄人，会造成叛逆等。 在青少年发展过程中，同龄人团体的影响远比父母更深远 比较好的办法是控制他们交往朋友的质量

人在什么时候容易有社会认同倾向：感到困惑或有压力的时候 好行为和坏行为都会通过社会认同倾向得到传播

• 倡导和展现所有的好行为
• 在坏行为散播之前阻止它

学会如何在其他人犯错时别以他们为榜样

17.对比错误反应倾向

比起买车花的几万，会让人觉得花1000买皮质仪表盘也不贵 跟糟糕的父亲相比，女性可能会选择只比自己父亲稍好的丈夫 先带你看几套很差的房子，再带你看一套差不多的 商家会瞎编一个比正常价高很多的虚假价格，然后再显示折扣价 温水煮青蛙： 当一个人逐步走向灭亡时，如果他每一步都很小，大脑的对比错误反应倾向通常会任由这个人走向万劫不复的境地。因为每一步和他当前的位置的对比太小了 小小纰漏，能沉大船

18.压力影响倾向

轻微压力可以改善人们的表现，沉重压力会引发彻底失调

巴普洛夫实验

• 听见铃声就会流口水（条件反射）、
• 对狗分类，预测具体某只狗什么时候崩溃
• 最不容易崩溃的狗也最不容易恢复到崩溃前的状态
• 所有狗都可以被弄崩溃
• 除非重新施加压力，否则无法让崩溃的狗恢复正常

19.错误衡量易得性倾向

人们倾向于根据头脑中容易浮现的信息来判断某件事的可能性或重要性，而不是依据真实概率或客观数据。

• 听说飞机失事的新闻，就觉得坐飞机很危险（实际上更安全）；
• 最近看到很多创业成功故事，就觉得“创业成功很容易”。
• 被热炒的概念股新闻影响 ——高估某个行业的潜力，忽略风险
• 最近一次争吵让你觉得某人“不可靠”——忽略长期的好记录

别只是因为一样事实或观念容易得到就觉得它更重要 这个现象真的常见吗？有没有数据支持？ 我是不是只是因为‘这件事很容易想起来’，才觉得它更重要？ 不要只相信单一来源的信息或观点，多角度吸收信息 使用“权重表格“，要做一个选择时，列出各项因素，给出你真实认为的重要程度和影响分数，这能防止被单一刺激“带偏”。

20.不用就忘倾向

把技能编排成一张检查清单，否则掌握的技能变少容易陷入铁锤人倾向 学习技能力求搞懂，这样更不容易遗忘，忘了也能很快重新掌握

21.化学物质错误影响倾向

不要接触

22.衰老影响倾向

年龄增长自然会造成认知衰退，尤其是在处理新信息和学习新技能方面。对新事物的学习难度会上升

• 老年人难以掌握复杂的新技术；
• 越来越依赖早年积累的技能和经验。 应对策略：
• 坚持 终身学习
• 持续进行 认知训练（例如学习新语言、掌握新工具、研究陌生领域）；

23.权威影响倾向

人类天生就有追随领袖的倾向 不能过于迷信权威 选择将权力交给谁时要很谨慎，因为权威人物一旦上台，将会得到权威影响倾向的帮助，那就很难被推翻。最好建立一个纠察机制

服从权威心理机制

机制	解释
服从权威	人倾向于听从被视为“专家”或“上级”的人
责任转移	觉得“后果不是我负责，是主持人负责”
情境支配	在特定情境中，道德判断可能被压倒
渐进式妥协	从15V到450V一点点上升，麻痹了判断力（类似“温水煮青蛙”）

24.废话倾向

学术管理机构的首要任务，是让那些无关紧要的人不要去干预那些有关紧要的人的工作

25.重视理由倾向

把原因讲清楚，可以让人更容易接受，进而认真执行 即使一个人给出离谱理由，也比不给理由更能让人遵从。 替天行道，挟天子以令诸侯

26.多种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向

这份列表的用处

广义的进化（基因进化+文化进化）早已将这些心理倾向深深根植于我们的大脑。这些心理倾向可能带来坏处也可能带来好处，了解这些有助于避免各种灾难

例子：

1. 卡尔布劳恩的交流方法
   • 避免高高在上的语气，不要让人感到被贬低。
   • 强调你能“部分理解对方有道理”，而不是全盘否定。
   • 清晰说明“五个 W”（Who, What, When, Where, Why）why最重要
   • 愿意说“我不知道”，是专业沟通的重要表现。不要在你不了解的领域也“硬扯”
   • 不要乞求
     • 用客观事实和逻辑说话，比“恳求”“讨好”更有说服力。
     • “如果你有价值，自然有人会给机会”，而不是“我多么渴望”。
2. 飞行员对模拟器的使用 （防止不用就忘倾向）
3. 酒瘾戒除组织的制度
   • 匿名+无等级营造安全、平等空间；
   • 同伴见证+赞助制度增强责任感与归属感；
   • 循序推进（12步）提供清晰成长路径；
   • 团体自治避免外部利益操控；
   • 持续复盘与传帮带增强成就感与稳定性。
4. 临床医学培训方法。 先看 后做 再学
5. 美国制宪大会规则
6. 祖母的激励 先吃不喜欢的，就可以奖励喜欢的
7. 哈佛大学商学院对决策树的强调
   • 定义目标群体：你在做什么决策？（如：买新设备、进入新市场）
   • 绘制决策节点：列出主要选择方案
   • 添加不确定事件节点：列出可能发生的外部情况（如需求高低）
   • 为每个终点赋值与概率：估算效益与发生率
   • 回折（fold‑back）计算期望值：选择期望收益最高的路径
   • 做敏感性分析：测试结果对概率或价值变化的稳健性

查理推荐书目

• 深奥的简洁
• 枪炮、病菌与钢铁
• 自私的基因
• 国富国穷

整理

穷查理宝典认为纺织业不应该购入新机器吗 你买更好的机器，对手也会。结果只是大家一起加速毁灭。 如果一个行业没有护城河，那再聪明的管理和再先进的设备也救不了它 纺织业购入新机器是理性人的错误，是在坏行业里做聪明事，最后仍然注定挣不到钱。

好行业 选择

好行业	坏行业
有定价权、客户黏性	价格战激烈、利润薄
竞争壁垒高	人人可入、天天打仗
盈利随规模递增	盈利靠补贴/压榨
技术升级可控	容易被新模式替代
越老越值钱	越老越贬值

推荐行业/特征	避免行业/特征
有品牌溢价、有护城河	产品同质化严重
能提高价格仍有客户	无定价权，价格竞争激烈
利润来自“资本轻+品牌强”	需要不断重投资但无法形成壁垒

如果一个行业需要你变得“最大最强最能扛亏损”才能活下来，那它本身可能就是错的。

考虑到文明社会的发展方式，有些行业的情况是这样的，如果你是该行业最有钱的人，那么它会是一个糟糕的行业。比如说，在橄榄球比赛受伤了，除了那家最有钱的头盔制造商，伤者还能找到更好的起诉对象吗？每个人都为伤者感到遗憾，所以制造商输掉官司的可能性很大

• 比赛中受伤，可能责任很复杂（队医？教练？裁判？运动员本人？）；
• 但头盔制造商最清晰、最有钱、最容易“法律穿透”，于是他们就成了主要被告。 这是制度性风险转移：
  谁能承担风险，风险就会“自然流向”谁。

有些行业看起来高大上，实际是“告你不需要理由”的战场。

选择合适的行业 选择

• 避免进入法律诉讼频发、监管严格、公众情绪强烈容易反噬的行业（如高风险医疗产品、体育装备制造、重污染行业等）。
• 优选行业壁垒高、客户忠诚度强、合规成本低的领域。
• 在感兴趣行业中，挑选相对风险较低的细分市场或提供增值服务，减少直接承担产品安全或法律风险。

护城河

分类	护城河类型	案例/特征
企业通用	✅ 成本优势	拼多多、沃尔玛
	✅ 品牌力	可口可乐、LV
	✅ 网络效应	抖音、淘宝（用户基数够多）
	✅ 用户切换成本	Adobe、银行
	✅ 无形资产（专利/政府）	药厂、特许经营
个人/创业者	✅ 知识护城河	做高阶内容的人
	✅ 技能护城河	会运营、会谈判
	✅ IP/人格护城河	小红书/B站博主
	✅ 信任+关系复购	外贸、微商、服务
	✅ 系统性复利护城河	有内容+产品+复购闭环的人

股票价值（低价股票） 股价 * 股票份数<1/3企业出售能卖的价

企业的发展前景比企业管理者重要

重要：

• 别兜售你自己不会购买的东西
• 别为你不尊敬和钦佩的人工作
• 只跟你喜欢的人共事
• 人若控制不了自己，自由便无从谈起
• 困扰人们的并非事物，而是他们对事物的看法

要特别避免在自己不崇敬或不想像他一样的人手下干活 如果你真的想在某个领域做得少很出色，那么你必须对它有强烈的兴趣。我可以强迫自己把许多事情做得相当好，但我无法将我没有兴趣的事情做到非常出色。从某种程度上来讲，你们跟我也差不多。所以如果有机会的话，你们要想办法去做那些你们有强烈兴趣的事情

更新自己的思维理念

不要极端回避一致性，而是练习“有意识的修正” 我是为了固执地一致，还是因为它现在依然合理？ 把自己看作一个版本不断更新的软件，而不是必须彻底重装系统的人 这个想法/选择，现在依然适合我吗？

劣币驱逐良币

创建一套严密防止欺诈的管理系统是非常重要的 因为人们既然能够不受惩罚地偷窃，就会拥有一种激励机制引起的偏见，认为糟糕的行为是没有问题的。 假如总体的社会风气很坏，许多人因此而获得利益，你们想要对此吹响警笛，他们就会反对你们，变成危险的敌人。

反过来想

假如你想为公众提供好的服务，反过来想：我怎么做才能对文明社会造成破坏呢？ 到司法机关供职，然后通过一些有很多漏洞的法律

沉没成本

怎么避免沉没成本谬误，逃避现实，心理否认倾向 你会某样东西投入了巨大精力，对它倾注了心血和金钱。你投入的越多，就越会促使你想：“现在它必须成功，如果我再投入一点，它就会成功。”

情境	说明
投资项目亏损，还不愿止损	“再加点钱，也许能翻本”
恋爱/婚姻明明痛苦	“我都陪他5年了，现在分了太不甘心”
写了一半的书/项目/产品	“都做一半了，不能浪费掉”
学了个不喜欢的专业/技能	“我都学了3年了，现在换太亏了”

• 理清沉没成本 vs 可控投入

  沉没成本 = 已经发生、收不回的投入（不要再考虑它）
  决策应基于 未来的收益 vs 未来的投入

• 想象“如果是别人”的选择

  你会怎么劝一个朋友？往往更清醒

• 设一个“止损点”

  继续投入的标准是什么？什么时候必须停？

• 允许自己承认错误/失败

  放弃不是失败，而是保护资源，准备下一个更好的机会

不管你过去投入了多少，继续与否的判断，应该只看：
“从现在起再投入，是否值得？”

环境变化

冰箱的出现促进了可口可乐的发展；录像带发明之后迪士尼只需要摄制好的电影就行 他们的成功虽然离不开正确的决定，质量的优秀，很大程度上，他是一只坐在池塘里的鸭子，环境抬高了水塘的水位。 ——时势造英雄，英雄亦适时

不懂装懂不是自尊

我没有足够的能力来回答这个问题——当你不了解、也没有相关才能时，不要害怕说出来

私欲

当律师很大程度上不得不跟一些非常低劣的人打交道，就算你的客户是个品德高尚的人，你要帮他应付的对手也往往是非常低劣的家伙，这是我不当律师的一个原因，另一个原因是对成功和财富渴望的私欲，当也是因私欲带来的成功，我才能更容易做一个值得尊敬和理性的人。 空袋子很难竖起来

承认人性中的“私欲”并非完全负面 当物质自由后，才能容易追求理性与尊严

• “先实现财务自由，才能自由思考。”
• “有钱之后才有条件做道德人。”
• 贫困会压垮一个人的尊严、意志和理性。 当你身无分文、负债累累、生活拮据时，很难活得体面、做出高尚选择 财务自由是通往精神自由的现实基础

知识分享方式 学习 教学

不要把道理直接灌输给 别人，而是让别人通过自己思考去体会 如果你动脑筋才懂得某个道理，你就会更好地记住

劝说说服

总顾问只要这样对他老板说：“john，你再这样下去，你的生活就毁了，你会身败名裂的。”没有ceo愿意自毁前途，声名扫地 从他自身的利益出发 如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性

最好的产品不一定有市场

我看了一下头盔，然后对那个发明它的人说：“我们公司很有钱，可是我们造不起这种更好的警察头盔，现在的文明社会就是这样的。考虑到各种风险因素，我们不能生产这种头盔，但是我们希望有人愿意生产 在现代社会中，真正阻碍创新的，往往不是缺钱、缺技术，而是制度的惰性、法律的高风险、责任归属的恐惧和人类对未知的本能抗拒。

严格海军规则

严酷的规则可以更大程度保障大多数人的利益 不管你的船是因为什么原因搁浅的，反正你的生涯结束了。没有人对你的错误（原因）感兴趣。那就是海军的规则——从方方面面来说，这对所有人都好

另一个可口可乐

我们公司应该致力于在最短的时间内让世界各地的人随时都能喝上我们的饮料。毕竟，一种竞争性产品如果未经尝试，就很难鼓励人们养成另外一种截然不同的习惯。每个结了婚的人都明白这个道理。用婚姻隐喻习惯养成的必然性和难度，婚姻中要磨合、适应，和习惯培养异曲同工。

1. 避免喝了饮料之后感到腻烦，能够一瓶一瓶地喝而不会觉得腻
2. 避免失去商标，失去一半也不行。如百事可乐
3. 避免妒忌。最佳方法是做到实至名归，致力于提高产品质量，制定合理价格，为消费者提供无害的快乐。——专注自我提升，远离无谓比较
4. 品牌的味道占领市场后，不要轻易改变味道。改变味道容易引起消费者的剥夺性超级反应综合征

及时投资，避免隐形亏损

需要新的机器而尚未购买的公司，其实已经在为他花钱了

• 公司因没有及时购买新机器，导致生产效率低、质量不佳、维护费用高、甚至错失市场机会，这些都是“隐形花出去的钱”。
• 拖延投资，不等于节省成本，反而会带来更高的运营成本和竞争劣势。
• 资本投入不仅仅是账面上的支出，更重要的是看它是否带来了价值和效率提升。

四种检查清单

1. 双轨分析
   • 理性地看，哪些因素真正主导了牵涉到的利益（宏观和微观）
   • 当大脑处于潜意识状态，哪些潜意识会以形成失灵的结论（本能，情绪，贪婪等）
2. 投资决策检查清单
3. 简单观念
   • 先解决那些答案显而易见的问题
   • 利用数学运算
   • 逆向思考（反过来考虑）
   • 应用基本的跨学科智慧，永远不要完全依赖他人
   • 注意多种因素的共同作用
4. 基于心理学的倾向 26个倾向

提高价格对销量的影响

增加销量

• 高端品牌效应（奢侈品、限量版）
  • 价格越高，反而让产品看起来更有价值、更独特，吸引愿意为品质或身份买单的消费者。
  • 例如：香奈儿包、苹果新品。
• 价格作为质量信号
  • 消费者认为“贵即好”，价格提高会增强信任感，反而愿意买更多。质量好——耐用性工业品适用
• 市场价格异常低，导致怀疑质量
  • 适当提价可消除价格怀疑。
• 供不应求，消费者抢购
  • 提价后造成“稀缺感”和“抢购效应”，短期销量可能提升。

减少销量 产品同质化强、替代品多、价格敏感度高时，提价往往直接砍销量。

如何改变坏经济

拉丁美洲的一个小国家偷盗成风，所有人都喜欢行窃，他们是如何整顿停滞不前的经济的

• 文化价值观的重塑
• 加强法律与制度建设
• 推动经济制度改革 推动市场化改革，改善产权保护，让人们有动力守法经营。 吸引外资和正规投资，增加就业和财富积累
• 培养社会责任感 总结：
• 经济发展必须建立在良好的社会文化基础上，技术和资金是手段，诚信和信任是基石。
• 制度设计和文化引导是互补的，单靠制度无文化支撑难以长久。
• 集体行为模式的改变，是经济腾飞的关键。
• 从大多数人的利益出发来设计奖惩机制

总的来说，妒忌，怨憎，仇恨和自怜都是灾难性的思想状态，过度自怜可以让人近乎偏执，偏执是最难逆转的东西之一。 哪怕是自己的孩子患病而即将死去，也要想到，自怜是于事无补的。

希望从受访者了解的

• 受访者认为这个模式中的哪个部分风险最大
• 他们有没有解决过类似的风险？怎么解决的
• 他们如何查验这部分的风险
• 我还应该找谁谈谈 你的谈话应该以调研为主，而不是推介为主 不要直接问客户想要什么，要从他们做的事情中挖掘这个信息

你的假设必须具有可证伪性 你的客户的客户才是你真正的客户