prepare
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主题 用周末就可以开启自己的事业
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问题
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开口要求是什么，有什么好处 敢于开口，把拒绝数量当作一个设定的目标
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打造事业的流程 怎么找好点子 自己遇到的问题 辅助畅销品 线上市集 搜索引擎查询 什么是一分钟商业模式 - 想一个好点子 - 用facebook和Google trends 初步验证该点子的价值市场研究 - 48h内获得3个客户，预先收钱（预售），登陆页面
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持续收入 怎么用社群媒体成长 建立属于自己的核心社群 - 找到自己的独特性（定义自己是谁） - 别人为什么信任你 - 你对什么有热情 - 你准备好可以给别人带来什么独特的事情 - 为自己的核心圈创造内容 - 成为向导，而非大师（「我如何」而非「如何」） - 让受众参与其中
怎么用电子邮件获利 可以用来验证自己的商业想法/推广
- 新知识
- 把拒绝设定目标来完成
- 不要商业计划书/最小可行验证，直接先问朋友，家人，预售
- 找好点子的方法
- 自己遇到的问题
- 畅销品辅助
- 线上论坛
- 搜索引擎查询别人对问题搜索程度
- 市场研究
- goole trends看市场是萎缩还是扩张
- facebook 看关注人数
- 100法则（重复100次不要在意任何东西，之后再决定是否放弃）
- 确定目标要给定具体时间，数字要求
- 邮件清单的重要性
0.概览
“「我需要讀更多的書，做更多的研究，做好充分的準備才能真正開始。」 你永遠不會覺得百分之百準備好開始。你只需要開始。在完成這一過程並開始百萬美元事業之前，不要再購買另一本書或觀看其他影片了。放心，有我在。現在就行動吧（請見第一章）！”
步骤
- 找出人们的问题，而且是你可以解决的问题
- 打造一个难以抗拒的解决方案，通过简单验证其潜力
- 打造业务前先预售
为什么想创业的人没有进展
- 害怕开始
- 害怕开口问
“讓你獲得第一個1美元生意的，也將讓你獲得第一個1,000美元事業。擴展到10萬美元、接著到百萬美元的規模就是個大躍進，需要創造一個成長機器。”
1.开始
大部分失败源于未曾开始
“我開始意識到，身為創業家，如果想要過得更好，我只需要停止思考那麼多，開始忙碌起來。這意味著從小地方開始、快速地開始，不要擔心我不知道的事情。 不要把自己的幸福或自我价值建立在「成为最聪明、最成功、最富有的人」这种基础之上，比较差距会让你退缩，聚焦于自己在过程中得到了什么
一美元挑战
2. 怎么找到需求
3W
- 销售给谁（who）
- 解决了什么问题（what）
- 客户在哪里（where） 怎么知道自己的客户在哪
“第一塊錢永遠是最甜蜜的。那是一種動能、一種可能性，是把恐懼踹飛的時刻”
不需要商业计划书
直接开始验证案例
去哪里找需求和客户
“創業者在一開始應該接觸他們的朋友、前同事以及自己的社群。” “在你考慮選擇哪個商業點子之前，請確保你可以輕易接觸到你想要幫助的人。要做到這一點的簡單方法是思考：在哪些地方可以輕鬆接觸到你真正想要幫助的目標群體，例如住在奧斯汀的新手媽媽、騎自行車的人、自由作家或是塔可餅迷（像我一樣）！”
“請注意這個流程是如何透過開始（直接向客戶提供你的第一代解決方案）和開口要求（讓他們參與對話，以便確定你的解決方案能最大程度地解決他們的問題）等方式，將與目標族群溝通擺在第一位。創造事業永遠都該是一種對話！”
好点子
- 积累自己遇到的问题 “偉大的想法來自成為一個尋求問題的人。分析你一天中遇到的挫折，包括在家中困擾你的事情、在上班路上或上網時浪費你時間的事情。” 研究自己不快乐的地方，并想出克收费的解决方案
- 今天早上有哪一件事惹惱了我？
- 在我的待辦事項清單上，有哪一件事已經存在一個禮拜以上了？
- 我常常會做不好的一件事是什麼？
- 最近想購買卻發現根本沒人在生產的東西是什麼？”
聚焦在自己的影响力区域（你现有的社群）更容易
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畅销品是你最好的朋友 优化/辅助/配件 “基本上，在亞馬遜暢銷榜清單中的任何物品都是。” “你如何成為這些產品的配件（例如iPhone貼紙）或向這些人銷售服務（教某人如何使用iPhone）？”
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线上市集 如：论坛 ，Craigslist，facebook贴文，推文，教会团体
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搜索引擎查询 https://answerthepublic.com/ 如“如何訓練我的貓使用廁所？”
找到点子后 “請問問自己：潛在的解決方案是維生素（可有可無）還是止痛藥（一定要有）？ ”
3.一分钟商业模式
- 这是一个价值百万的机会吗——通过研究市场找出答案
- 我的模型是什么——通过收入、成本、利润算出要赚100万需要多少销量和定价
- 如果结果行不通怎么办——调整和发展（运用客户回馈调整定价，模型，类别等）
可以调节的点
- 平均订单价值
- 频率
- 价格
- 客户类型
- 产品线
- 附加服务
市场研究
google trends https://trends.google.com/trends/?geo=SG&hl=zh-CN
facebook ads Q 怎么进行受众调查。100粉丝？ 广告库 https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=active&ad_type=political_and_issue_ads&country=CN&is_targeted_country=false&media_type=all
验证点子和商业模式
法则
- 只有48h
- 获得前3个客户：朋友 家人 陌生人
- 预先收钱 把销售当成是帮助他人
方法
- 直接预售
- 线上市集（社媒推广） “acebook的Marketplace、Craigslist、Reddit或任何地區性網站。” 在有受众的社群媒体上发文
- 登陆页面 “Instapage、Unbounce以及ClickFunnels是比較流行的幾個工具” 做页面不要完美主义，先让项目跑起来
建立十个理想客户名单
- 倾听 目前发生的事情中，最令人沮丧的是什么（痛苦越大，机会越大） 拥有x会如何让您的生活变得更好 您认为x的成本应该是多少 使用how/what类的开放性问题，避免使用why/是否类提问
- 选项 “如果我來親自修好您的電腦，您看如何？”
- 转换 “所以，您喜歡我過去解決您電腦問題這樣的想法。只需50美元，我今天就可以完成。這聽起來不錯吧？” “只需25美元，我就能在20分鐘內教您如何每天在Mac上節省1個小時。 只要69美元，我就能在2小時內教你如何寫得更好。” #注 个人认为此方法差强人意
要求付钱
“現在加入可以享有定價Y元的X％折扣（而且可以永遠享有這個價格優惠）。這個優惠只在今天有效。”
处理拒绝 给拒绝设定任务量 每一次的拒绝都是机会，你可以用它来深入研究客户遇到的问题
- 为什么不要
- 你认识的人中有谁会对这个感兴趣
- 什么会让这变成你理所当然愿意付钱的产品
- 你愿意为它付出多少
100法则
承诺完成100次，将每一次视为重复动作和练习，而不是成功或失败
只需要关注前100次，不要担心人们是否正在观看、喜欢、参与、购买或追踪，只要把它发布出去即可。对于前100次而言，重要的是你做这件事，而不是其他人是否喜欢它
完成100次后，你可以决定是否要放弃它
任务表：做到就打个叉，试着不要让叉叉停下来
项目成长
行销目标
- 你今年的目標是什麼？ 设定明确的目标。数字+时间 如：“我想在3年內身價達到100萬美元。” 有了总目标后可以更容易把它拆分为年目标、月目标
- 你的客戶到底是誰？可以在哪裡找到他們？
如果想不出目标客户会在哪里，可以参考以下清单
- 联络你的人脉
- 付费广告
- 社群广告
- 内容行销（创建发布内容「blog、podcast、影片」）
- 陌生开发
- 赞助目标市场内热门部落格的贴文和内容
- 网红行销（找出对你目标市场有影响力的个人，并与他们建立关系）
- 公关（“向你的利基市場相關的媒體和部落客推銷，讓他們報導你的故事”）
- SEO优化
- 赠品（借抽奖宣传）
- 合作（出现在其他podcast/节目）
- 你可以加倍投注的是哪一項行銷活動？ 营销 尝试30天 “請注意，實驗和嘗試新的行銷管道並沒有什麼問題，但你需要設定時間限制，以便在出現問題時停止。我發現30天非常足夠讓你從行銷實驗中得到成果。” 加注在20%有用的策略，终止不如预期的行销实验
- 如何取悅你的前100位顧客？ 如果无法获得任何新客户，如何让业务翻倍？——为当前的客户提供物超所值的服务
- 如果你必須在30天內不花錢將業務翻倍，你會怎麼做？
4.社群
平台
真正的粉丝
“由100個了解、喜歡並信任你、認真關注你的高價值粉絲所組成的社群，由此產生的終身價值（更不用說那份終身的快樂），將使你從擁有10,000個低價值粉絲中獲得的任何短期滿足感相形見絀”
如何建立社群
- 找到自己的独特性
- 定义自己是谁
- 为什么别人应该信任你
- 你对什么有热情
- 你已经准备好可以给别人带来什么独特的事情
- 为自己的核心圈创造内容
核心圈-相关的中圈-大圈
成为向导，而非大师 “人們不想聽無所不知的大師說教，他們想跟隨嚮導。這就是為什麼我發布的許多影片，都是在呈現各種操作流程的具體細節。”
- 「我如何」而非「如何」
- 让受众参与其中
5.邮件
欲擒故纵
邮件营销的理由
- 50%交易额来自电子邮件
- 在其他平台上有再多人关注也不稳定，不在自己的控制范围，平台稍微调整算法就可能影响很大（宁可为了10万的邮件粉丝放弃75万的其他粉丝）
- 邮件清单才是自己的，一直可以跟着自己
关注后立马自动回复
不要等粉丝订阅一周或很久后才传送第一封邮件，设定自动回复，向他们传送你最好的东西。（自动回复可以用sendfox.com/convertkit.com/mailchimp.com）
- 欢迎邮件
- 联结邮件（智囊团，活动等）
- 内容邮件
6.规划
周日回顾30min，复盘取得的成就和下周的目标
合适的伙伴
- 督促伙伴（智囊团） 列出每周任务
- 锁定潜力股网红
在他人成功前联络、互相帮助
- 他的什么表现让你印象深刻
- 你能做什么在帮助他
- 通过推荐建立你的vip人际网络
挑战
前三个目标族群
- 大学生
- 毕业生
- 有想法的人。哪些人有想法容易出现在哪些地方
点子
自己的问题
- 毕业即失业
- 财务自由
- 猫饭
- 人饭
- 拖延
- 不凸点衣服
优化/辅助/配件 畅销品
- 不带壳平板带
- obsidian 图书馆
别人为什么订阅你
- 你是谁
- 人们为什么要听你说
- 你对什么充满激情
- 你会为他人做些什么
发布一篇内容
- 你的独特角度——别人没有的秘密武器
- 打算发布的平台——youtube
- 你的内容圈——精准锁定的下受众
- 今天就发布出去
目标
年度目标 工作
- 财务自由 自媒体121个 podcast 121个 主页 邮件系统
- 时间自由
- 社交自由
- 旅居自由
健康
- 锻炼核心
- 背部锻炼
- 睡前一小时放下手机
个人
- 宠物
- 家人
旅行
- 2天个人旅行